17 abril, 2021

Cómo hacer un Plan Estratégico para una startup

En muchas de las escuelas de negocios de nuestro país se enseña a elaborar planes estratégicos basados en:

  1. el análisis del entorno,
  2. el análisis interno (recursos y capacidades),
  3. un diagnóstico DAFO,
  4. la definición de los objetivos a lograr ligados a nuestra misión, visión y valores,
  5. y la definición de las estrategias a seguir en tres niveles:
    • corporativo (ámbitos de producto, geográfico y de la empresa).
    • competitivo (VCS en costes o en diferenciación).
    • funcional (Dir. General, Dir. Comercial, Dir. Producción, Dir. Financiera, Dir. RRHH y Dir. i+D+i).

A través del seguimiento y control del Plan Estratégico, la empresa pondera los riesgos desde de las perspectivas de mercado, sector y empresa. Este modelo permite a la empresa construir un valor que puede trasladar al mercado y a sus clientes.

Pero, ¿esto sirve para una startup?. Me temo que no. Una startup a partir de una necesidad no cubierta, debe construir un producto/servicio. Y ¿cómo lo hace?: por fases:

  1. Se analiza el mercado y las necesidades que no están cubiertas.
  2. Se construye la mejor propuesta de valor para el problema detectado.
  3. Se obtienen los recursos necesarios para la creación del producto/servicio (¡menos es más!).
  4. Se construye un prototipo de la solución propuesta y se traslada al mercado.
  5. Se analizan los resultados (se pivota si fuera necesario) y se itera.

Metodologías como Design Thinking o Lean Startup permiten analizar el mercado, Business Model Canvas y el Mapa de la Empatía construir la propuesta de valor y las tecnologías actuales permiten definir y medir fácilmente métricas para su análisis posterior.

Esta forma de reflexión estratégica, a partir de la cadena de valor invertida, puede ser vista por las empresas ya consolidadas como fuente de innovación.

koldoorrantia

Amplia experiencia profesional adquirida en la multinacional de IT Atos, realizando labores de Dirección de Proyectos y Desarrollo de Negocio. Director de las áreas de Transformación Digital y Diversificación (Nuevos Negocios) en la consultoría estratégica DIPCOM Corporate. En la actualidad soy Senior R&D Business Developer en Vicomtech, Centro Tecnológico especializado en Artificial Intelligence, Visual Computing & Interaction.

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